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怎么玩好微商?微商时代的核心原则

07-20 我要评论

 

我们今天来聊一个话题:微商,每个人都知道微商,要么自己做微商的要么身边朋友做微商的,都是做微商的为啥别人就做得那么好呢?

我们生活在伟大的时代,社交如此的便利,支付如此的方便,这是过去任何一个时代都无法比的,滋生出微商这种新物种。

微信把商业交易变得更简单更方便。

微商时代4个核心原则:

1、把产品打造成奖品

移动互联网时代是以信任经济为基础的,如果你的产品质量不行,是卖不出去的,因为微商分销都是基于朋友圈,朋友圈靠的是信任,谁敢向自己的朋友推荐假冒伪劣产品,那就是找死,所以只有把优质产品才能胜出。

什么样的产品是优质产品呢?具备奖品属性的产品!

就是别人愿意把你的产品当作奖品去吸引人的产品,所以每一个做微商的首先要把自己的产品整好!

同时,在选择产品的时候,产品最好还具备以下三个属性:

利润够高 、乐于分享 、重复消费

 

2、让客户变成代理商

微商销售最核心的就是分享销售,如果让每一个购买了你的产品并且收益的用户,只要分享一下就顺便能赚钱,那么你的每个客户都会变成你的代理商了。

3、使包装变成业务员

对于快消品而言,客户很容易形成二次消费,那么产品包装设计就非常重要了,如果能够在包装设计中融入我的“营销型包装设计策略”,就可以让客户非常便捷的重复购买。

4、裂变模型轻松扩大

第四点是微商最厉害的,传统生意很难做大是因为不容易裂变,现在的人们对于微商的认知是还不够全面。大多数都认为微商只是卖卖货而已,这是不对的。

我身边就有90后几个月的时间把一个产品卖到几个亿,当然也有此人的行为违背商业原则,这样是不可持续的。

 

我们先来看一个案例:玩车教授卖车

前段时间刘军准备买一台7座的车,如果是过去,可能需要花1个月的时间不断搜集车方面的各种信息,然后满头大汗地跑几次实体店,再抓掉几百根头发,最终才能确定一台心仪的好车。

但现在就很简单了,刘军给玩车教授发一条微信,说了一下需求和预算,和玩车教授交流了10分钟,就推荐了一款满足需求的好车,前后花了不到最多20分钟。

玩车教授现在很厉害啦,通过微信,一天能卖200多台车。

转回正题,为什么玩车教授能够轻松卖车,原因有2点:

第一,玩车教授是专家,我们信任玩车教授,他给我们推荐的是真的。

第二:玩车教授会引导我们,让我们知道什么环境适合什么车,刘军的开车习惯适合什么车,他给推荐的是适合的。

总结起来非常简单,一是信任,二是适合。

你要做微商,也要满足这2点,第一,你要让顾客信任你,第二,你要给顾客推荐适合他的产品。

现在反过来思考做面膜的微商,为什么很多人卖面膜卖不下去?

第一,你不是专家,客户不信任你。

没做微商前,你是朋友圈中发发自拍照,秀秀小恩爱的普通人,做了微商后,你是朋友圈中的刷屏高手,但很可惜,你不是美容方面的专家,客户不会因为你刷屏而认为你是专家。

如果你是要招代理,你除了要是美容方面的专家,还得是互联网营销,创业方面的专家,否则谁愿意做你代理?

难道就是贴今天我买了宝马,明天买了个奔驰,后天换了个玛莎蒂尼,别人就觉得你是营销高手了?就马上打钱,压货?

第二,你不会引导客户,你不会推荐适合他们的产品。

你不问顾客什么肤质,你不问顾客是处于什么环境,是干燥的北方还是潮湿的南方,无论谁来找你,你只卖那几款面膜,具体她为什么适合这款面膜你也回答不上来。

通过上面的例子,总结了今天客户买东西的2个原因:

第一,我信任你,你给我是真的;

第二,你可以告诉我,或者你可以引导式告诉我,什么东西适合我。

 

那如何满足客户这2方面的需求呢?我们要从五个方面进行:

第一步,定位

你的定位就很简单:如摩托车领域的专家。

第二步,思想

无论你做任何领域的自明星,你都得有一套属于自己的思想。

比如马克思的思想体系就是《资本论》,孔子关于儒家的思想体系就是《论语》,老子关于道家的思想体系就是《道德经》。

你要做摩托车领域的专家,你就得有一套关于摩托车的思想体系。

第三步,武器

当你有了思想,你就要把它传播出去。靠什么传播?就是靠武器。

常见的武器有:文章,图书,视频,演讲

第四步,推广

这一块就很简单了。自己推广,狠狠执行。借力推广

只要你按照这个策略来做,你能很快就把微商做起来。

你先考虑如何输出有价值的内容,如何聚集粉丝,后面你不用考虑怎么赚钱,等你摩托车的粉丝有几十万了,会有人提着钱来找你谈合作。

现在你只需要静下心来做专家,做摩托车领域的自明星,当前互联网上很浮躁,你越静下心来做有价值的内容,你就能走得越远,慢就是快。

今天就写到这里,我们明天见。

 

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