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你眼中的微商究竟是不是真的做的很好的微商

05-20 我要评论

你眼中的微商究竟是不是真的做的很好的微商。

  近段时间,微商的“喜提梗”文案在各大社交媒体平台上可谓是沸沸扬扬、热火朝天,大概内容如下:

  某先生/小姐加入微商团队三个月,通过自己的努力喜提爱车,微商新男(女)性,左手事业,右手家庭。他热情大方,青春洋溢,买部车,就是为了让微商团队的家人们能够方便出行!

  这段话没过多久就被网友们恶搞出了多个不同的版本,从和谐号动车到重型火箭,从波音747到航空母舰,一时间真真假假难以分辨,“喜提体”也成了人们聊天时的笑话谈资。

你眼中的微商究竟是否是真的微商?

  恶搞的背后,挥之不去的是长久以来人们对微商行业的鄙视态度。

  “做微商的都是没文化的人;每天在朋友圈刷屏,跟传销一样;卖的都是三无产品……”

  大部分人都觉得微商很low。事实上,只有low的人,没有low的行业。每一个行业能够生存下来,一定是他拥有着常人不曾拥有的...

  优秀的微商,往往都是深谙运营之道的高手。

  一、获取流量的高超手段

  ①起名规律

  列表里微商朋友比较多的读者可以发现,每次点进通讯录想找人时,第一眼看到的一定是做微商的,因为他们的微信名称都是一个格式:A开头+产品/业务名称。

  因为微信通讯录都是按字母顺序来排列的,这样的起名格式能让你第一眼就看到他们。

  这种做法,又叫做“高效连接用户”原则。

  他们的存在就像你每天下班路上一定会经过的某家商店,即使不想购买里面的商品,那家店也会给你留下深刻的印象。

  ②把握时间

  深夜是人们购买行为最不理智的时段。大部分人会选择在睡觉前逛一逛淘宝,阿里大数据也显示,晚上的订单成交率比白天要高很多。

  所以微商们一般选择在晚上九点至十一点之间开始发布商品信息,白天更多的是一些鸡汤语录,或者用户反馈,晚上再开始卖东西。

  有计划地进行推送,能够有效节约时间成本,达到事半功倍的效果。

  二、微商=社交商业

  朋友圈就是店铺,微信好友就是客户。这种商业模式,就是社交商业的缩影。

  互联网使信息传播更加便捷,每个人都可以通过网络进行交流,这种时候,不能互动的电视广告和海报广告对人们的吸引力就大大减弱了。

  比起屏幕上一闪而过的影视明星,人们更宁愿相信熟人或朋友的推荐。

  揭秘微商:靠朋友圈月入50万的生意是怎么做的?

  做得好的微商一般都不急着推销产品,他会先跟你聊天,帮你解决一些小问题,甚至送个免费小礼品,一来二去,就算不成朋友也是熟人了,这时候再卖货,成功率会大大提高。

  而且除了购买产品,用户也可以参与到微商团队中去,也就是传说中的:招代理。

  说得高大上一点,叫做给客户参与权利,这个商品你不仅可以买,也可以来一起卖,过程中我们双方都可以盈利,何乐而不为?

  三、基于消费者心理的营销策略

  ①关键词战略

  下面这些词你一定不会陌生:涨/降价、断货、明星同款、秒杀、包邮……

  微商文案中最常出现的也就是这几个了,再配上花花绿绿的图片和小视频,这就是商人们常用的营销话术。

  所谓“打动了用户的心就是打开了他的钱包”,这些关键词们之所以经久不衰,就在于抓住了用户想要“少花钱”的诉求心理。

  ②饥饿营销

  当某款商品非常热销时,商家反而会调低供应量,造成哄抢的场面,以此增加人气,这就叫做饥饿营销。

  作为一种比较传统的营销手段,除了华为小米这类一线品牌会玩,微商行业也是不甘落后的。

  “错过这一批要等到明年啦”“某某网红推荐,即将断货”,这类文案也是吊足了消费者的胃口,赋予商品“稀缺性”,给人一种不买就亏了的感觉,销量也就扶摇直上了。

  四、完善的组织管理

  对微商有所了解的朋友,对“代理”这个词一定也不陌生,再了解一点的,可能会知道,还有一级代理、二级代理、三级代理这样的等级分类。

  实际上,优秀的微商团队的内部分层管理非常完善,并不亚于一个运营中的小公司。

  他们一般以微信群为阵营,形成金字塔层级,并定期培训新的管理员,建立井然有序的管理制度。

  值得一提的还有团队精神的培养,微商团队成员们经常互称为“家人”,在群里互相鼓励,分享经验,以团队利益最大化是他们的口号和宗旨。

  这种方式虽然看上去有点像洗脑,但也有不少好处,比如调动了团队的积极性,增强了凝聚力,并给成员们带来归属感。

  有些企业老板苦口婆心地跟员工强调企业精神和企业文化,却见效甚微,这种现象倒是值得我们反思和学习。

2

  就连马云也曾说过:有的人一生输就输在对于新生事物,第一看不见、第二看不起、第三看不懂、第四来不及。

  微商也属于是这个时代的新产物,而我们大部分人还保持着看不起它的态度。

  诚然,这个行业目前存在许多不正规的负面乱象,但眼光独到的人总能透过现象看本质——微商这种商业模式的背后,隐藏着哪些成功的秘诀?

  值得我们思考的,还有很多......

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