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未来内衣微商能否继续蓬勃发展

06-20 我要评论

未来内衣微商能否继续蓬勃发展。

 

  自2016年以来,“微商”已成为业界的热门词汇。关于微商有许多热烈的话题。虽然2016年对大多数人来说似乎是一项非常艰难的事业,但它的人气,相信每个圈子里的每个人都有感觉。

  在内衣行业,持极端观点的人甚至说,内衣商会完全失控,内衣商会失控等等,很明显,这些预言并不是真的。甚至到2017年年中,人们已经习惯了谈论内衣业务。

  什么是微商,笔者的理解是:通过媒体渠道进行内衣销售是一种商业现象。不过,那些所谓的内衣品牌在内衣商圈里,从本质上来说,没有一个真正走出“内衣馆”的“内衣人”的原创作品。他们大多是由“直销圈”里的个别带着团队嫁接在内衣厂里,翻腾出“简单的粗货”,玩的是“直销模式”的“传递包裹”,能够获得成功的少之又少。要说吸引我更多的是传说中的“上亿”和“十亿”销售额;我们先不去讨论它的真假,“营销”或“广告效果”或最终有人付钱,其实大家都很清楚,微商让一些人发财,也让一些人被套住!更可恨的是一个看似不错的行业也死了。

  因此,回想起来,很多内衣经销商都会问:微商对传统内衣行业有没有冲击?这要看前面提到的“上亿”和“几十亿”是谁为最终用户的日常需要买单,这是真正的消费,B2C,对于传统内衣会有一定的影响;但是,如果正如我刚才所说,只是一个微商忽悠另一个微商,加入一个“营销陷阱”而制造出“GDP”神话,那就只能是B2B,只影响渠道,而把“渠道”非传统内衣说成“渠道”。因为微商产业链中的大多数经销商都是非传统渠道的内衣经销商。所以我认为如果是这样的话,对内衣行业的影响是可以忽略不计的。

  内衣微商经营模式的本质是很好的,但一些快速成功的差商改变了内衣微商的形式,最终以数量的变化导致了质的变化。内衣微商发展的局限性,笔者认为有两点:一是服务。传统内衣行业在店内提供一对一的咨询服务。业内人士知道,90%以上的女性消费者选择内衣并不专业。一方面,导致磨损尺寸、杯型误差;另一方面,因为穿错了内衣会对自己的健康造成一些损害和不知不觉。为此,我们的顾客在购物过程中对这种贴身服务(如试验房交易规则)成为每一个品牌都十分重视的环节,这也是传统零售店能够长期锁定顾客,建立顾客忠诚度的关键因素。

 

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