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微商创业心法从微信聊天到微信销售的过度技巧

07-11 我要评论

微商,我们以前说的是微信的商家,现在也有说微电商或者微小的商家,还有一种叫做具有互联网思维的商家。我给它一种定位,叫做具有互联网思维的自主经营体。

自主经营体,是从海尔推出来的,然后小米、360等很多企业都在推行。就是公司内部创业,把很多经销商都变成了公司的创业伙伴,成立分公司子公司,自己承担风险,自己投资,这叫自主经营体。

现在,很多企业都在推行自主经营体。有本事的人都为自己干,自己负责任,自己承担风险,赚的更多。微商,只是不在内部而是在外部,它更具有互联网思维。所以,我说微商是具有互联网思维的自主经营体。

我是从大学创业起家的,大一下半年我就开始创业,所以我大学本科四年,基本上就是前半年家里出钱,后边都是自己养活自己。最开始很多同学以为我都是富家子弟,毕业之后才知道,我就是个农村的娃。因为我上学的时候过得还算比较滋润,我有自己的店,我自己做生意,什么石家庄体育用品产销会都是我干的。

跟大家讲我的故事是什么意思?其实,我想说的是,我就是一个典型的大学生创业的例子,我就是一个典型的自主经营体。我知道从零开始起步的整个艰辛的过程,以前做传统企业,后来做互联网。也是基于自己在互联网上一个机会,所以进了互联网的圈子,在互联网挖上挖了第一桶金,后来遇到瓶颈,所以去百度上班,再去深造学习。

创业创多了,上班呆不住,对于这种人来说,唯独抗风险能力很强,所以我佩服微商人。虽然微商有很多人就是几百块钱自己创业,但是微商也有很多几十万、几百万投资的,因为你做得很厉害了,也有投资几百万的,也不比传统企业差。

微商,它是一种关系的产物。微商就是讲关系营销,很多人说我是搞营销的,我经常给大家讲互联网营销、微信营销的方法,但这只是在形或者叫术上。微商要做好,不只要有术的方法,重点还有道。

简单来说,做一个微商的操盘手,你要具备两种能力:第一是技能,第二是心态。技能专家叫顾问,心态专家叫教练。所以你想做好微商,必须要懂得输出技能,教大家方法,还要学会调试大家的心态。就像企业一样,公司里边要一个当政委的,一个当将军的,一个当军长的。

关系,实际上就是调心态的过程。但是我们要清楚关系的一个演进过程,最开始、最基础的就是朋友,有了朋友才会有一个小圈子,有了圈子有社群。(社群,就是多个圈子的聚合,我们俩认识、我们仨认识,就形成一个小圈子,但是我们同时又在这个社群平台里边,我们有多个圈子都在这里边。)然后从圈子到社群,社群到微商。

为什么说社群到微商?微商是不是社群?是,全国各地这么多的社群平台,哪个社群有微商这个社群做的实在?微商它也是一个社群,它解决了温饱问题、生活问题,所以它越来越壮大,人群越来越多。

所以我们说未来人人皆商,大家不用诋毁它、抵触它。事没问题,只是做事的人有问题。有些人做事只是方法不得当,因为毕竟是刚生出来的东西,你要求它完美,不现实。所以有人刷屏这也是很正常的。谁要你老不买?你买了他就不整天刷了,对吧。当然这是方法不得当。

你要学会去分享故事,去营销自己,而不是营销产品,整天刷产品硬广等等。这是技巧的问题。所以,事是没问题,是人需要提升的问题。

说到了微商利益共同体,这个词再解释一下。微商里面做的好一定是小的团队,抱了团,所以微商做着做着,有的核心人物就会成立一个公司,公司正式跟工厂谈判,因为工厂品牌商很多需要这种微商团队。为什么?有了你这个人,有了你这个销量,我公司的议价空间就上升了,就大了很多。

所以,想形成利益共同体,微商想走的更久,不只是卖货赚钱,更应该是在资本上的融合。就像我们总理提的众创、众包、众服、众筹,众筹众创,实际上就是把大家变成股东制,或者叫合伙公司的概念融入到微商人机制里。

目前做的大的微商已经开始实施了,甚至还把实体店结合了起来,线上线下做了融合,所以利益共同体能走的更近。变成了一个公司之后,又成了小圈子,好朋友圈,这就是圈子的演进过程。

今天重点给大家讲述的是:打开手机赚钱的第一步,微信聊天到微信销售的4*4过度技巧。

●建立卖货人的信心

●消除朋友对你的抗拒心理

●销售产品四步入手法

●销售梦想四步入手法

卖产品和卖梦想这两个角度是怎么回事?让朋友明白你为什么要卖这个产品。

很多人代理产品后直接在朋友圈刷产品广告,这谁都反感。就好像是本来我们俩挺熟的,突然间你做另一个事,我接受不了,你以前是个什么样的人,现在做了某一个事,你就感觉高大上了。意思是,你做任何事你都有一个过渡的过程,要先让你的朋友明白,你为什么卖这个产品。

我们可以从产品或者事业这两个角度出发,让别人有一个循序渐进的过程。先举个例子,让大家理解这个道理。

比如,你现在用了某款面膜,用的很好,朋友跟你说可以赚钱,然后一上来就在朋友圈发这个面膜老牛逼了,赶紧买吧,这样大家肯定会反感。

所以,不能一上来就这么发。第一次应该先发这个信息,看到朋友整天在晒他的面膜,说他的面膜多好,用了皮肤很光滑,我也来两片用用,我就买两盒。买完了之后,快递终于到了,等了三天才到,拍个照片又晒一次。第三次,用完之后,我的皱纹好像没了。第四次,我连续用了七天,你看我眼袋都没了,这个产品太棒了。

然后,你发完这些信息后,自然就会有人咨询你,姐们、哥们,真这么好吗?给我也来两片,给我来两盒吧,多少钱?

在你分享的过程中,自然就有很多朋友问你,因为你分享的是跟他同频的状态,你在分享你的使用感受,而不是在卖面膜。所以,你这个信息分享完了之后,接下来应该回复一个信息,姐们、哥们不要来找我买面膜,我没卖面膜,是我姐们卖的,你们要买,我给你介绍她。

然后,过了一会儿又发了一个信息,这事太好了,没想到你们这么多人都想买面膜,那这事我是不是也可以干干呢?然后再发一条信息,各位哥们、姐们以后买面膜找我,自从我用了之后,发现你们反馈也挺好的,那我决定开始创业了,我也开始做微商了,我开始了,以后你们买面膜找我。

你要让你的好朋友有一个心理的预期,你要告诉对方,你为什么要做这个事。而很多人上来直接就干,所以搞的别人都接受不了。这就是从产品角度来写的内容。

其实,在企业工作也一样,你要不要你的员工天天在这儿帮你卖产品?在全国有一万人、十万人,天天帮你们公司推广你们的品牌、产品,你们要不要?谁不要?一个公司的业务员,他也需要具备这样的能力。不只业务员,老板也应该这么去做。这是一种营销的技能,一种分享的技能,只是在微商上凸显了很多。

为什么微商爆炸的可能性很强?因为它跟利益有关系。一定要清楚人性是什么样的,我们要奔着钱去,就要告诉大家,赚钱是硬道理,当然好产品是前提。

所以微商卖的是产品吗?No,卖的是个人的信誉。

你会发现有很多微商卖东西,虽然贵一点,但是品质好。就像你现在去商场里买东西,便宜吗?之前淘宝为什么火?价格战,便宜就是好,以前我们的消费观是这样的,但是现在人的消费观跟以前不一样了,现在人不买便宜的,买好的,贵点也认了,这就是消费观变。

消费习惯转变,所以微商才能活。不是说他怎么地,是大家的消费习惯已经变了,认品质了。那我们怎么入手?

第一步,告知原由,你想做什么。

从产品角度出发,分享对产品的好奇。就是上面讲的那个故事,太好了我想用用试试,这就是好奇。

第二步,分享使用产品之后的感受。

用了之后就没有鱼尾纹了。

第三步,告知购买产品的渠道。

找我买,我不卖,你们要买,找我朋友买好了。

第四步,大胆喊口号“我要创业啦”。

你们都想买,都想用,我也想干,那我也创业,大胆喊出来了,这叫从产品线开始分享的步骤。

以上四步都是从产品角度出发,同时,我们还要从事业角度出发。事业线就是梦想。

第一,要分享个人的创业梦。

儿时家里就说,想要成为人中人,就得自己为自己负责,要自己拼一下,所以儿时就有一个创业的梦,我也想创业。谁想创业?你们有好的创业项目吗?你要发布你的创业梦。

第二,分享加入这家企业之后的感受。

我加入这家公司,这家公司可棒了,这家公司老板可帅了,这个公司美女可多了,这家公司的文化太好了,这家公司产品的系列特别全,研发技术特别棒,公司的文化培训能力特别好等等。你要讲出自己对这家企业的一种热爱。

想想你们加入这家公司后,你们对这家企业热爱吗?你们也有自己的员工,你们的员工热爱你的企业吗?如果这个员工一次都没有在他的朋友圈发过公司的任何信息,我认为这个员工应该辞了,他都没有把公司当成自己的,他不对公司认同,你干嘛要这样的员工?

第三,分享学习心得。

分享学习心得是一个改变的关键,因为你以前是个什么样子的人别人很清楚了,所以你要告知别人你改变的过程。所以,要分享学习心得,告知对方你在改变。

第四步,分享成功的心得和成果。

做自媒体,打造IP也是一样的道理,你想让别人喜欢你,就得把你学到的心得、成果写出来。分享心得,不只是成就自己,你分享出来让自己感觉很牛逼的同时,也是为你的朋友创造价值,实际上也是在做品牌的过程。

你会发现微商做的好的,都是营销自己营销的好。你从这个角度入手就会有机会。成果,就是告知大家,今天我找了几个代理,这几个代理分别是谁,甚至跟每个人的聊天记录都呈现出来。还有你是怎么成交的,你是怎么谈的,今天赚了多少钱,把你的成果呈现出来,一一截个图。

以上就是微信聊天到微信销售的4*4过度技巧,一个是从产品角度入手,另一个是从事业梦想角度入手。有人不写产品,直接从梦想角度开始分享。但是建议先分享完产品四步,然后再分享梦想四步,这样更清楚一点。

产品线和事业梦想线,你掌握了分享的步骤,你就知道微商的入手点了。

 

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