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2019年微电商的思考

07-20 我要评论

 

从行业发展的周期性原理出发,微商从2012年出现到今天,第一个五年周期就要走完,不管中间经历了怎样的高潮和低谷,又或者出现了太多饱受争议的声音,我们跳出自己所处的发展阶段,用大局观的视野来看这五年的微商,它其实就是一个高速发展的阶段。

陌生到好奇,排斥到慢慢接受,不温不火到一夜喧哗,微商成就了无数神话,有传说也有现实,当2019年的钟声敲响,我看到了很多不一样的东西,大家都在预测今年的微商会走向何方,我也在努力找寻一个词语来完全表述我内心的想法,是继续高调?是冷静反思?还是倒退?不,这些都太片面了。

微商还属于新兴事物或者叫新的行业,依托社交和便利服务,乘着互联网的高速列车,微商前途一片光明,它是低成本的大众创业途径,它是实现阶段梦想和长远梦想的笔直桥梁,在这里,你可以�丝变高富帅、乌鸡变凤凰,实现小时候吹下的牛逼,让你曾经暗恋的女神后悔。

当然,在这里也可以全方位打击你到怀疑人生,遇到太多的人,他们把微商看得太简单,不就是卖货吗?过去在大公司成百上千万的订单都可以应付自如,区区卖个化妆品、姨妈巾,能有多难?然后盯着自己满屋子的货,刷刷的掉眼泪。

2016下半年的微商火爆到每天都会有新产品上线,有种批评的声音说市场饱和了,有道理,因为从经济学考虑,市场和库存现状是不容乐观的,而之所以没有爆发巨大的矛盾,是源于微商本身代理制度的化解,表象就是货都压在了中小代理手里,终端消费者依然在自娱自乐,更关键的是过去一个微商只能影响身边的两三个人,而现在她可以影响身边十个人以上,因为大众对微商几乎没有排斥感了。

带着这样的矛盾,2017来了,矛盾还会继续下去,但对于所有微商人来说,2017年的微商,我想到了一个抽象化的词语:十字路口,是的,我们都来到了十字路口。

如果你个人是健康的,你的团队是良性循环的,在十字路口,你肯定会毫不犹豫的往前走,只是需要在这个过程中不断地优化完善自我,时刻注意某些隐藏危机的爆发。

如果你累了或者在怀疑人生的挣扎过程中不能自拔,你会转身向后走,然后你下车了,我祝你今后的道路一帆风顺,毕竟除了微商,还有很多事业可以开拓和进取。

如果你不甘心,来到十字路口,你会向左走或是向右走,这是微商的主力军,没有这些人,怎么会有每天起盘新产品的盛景呢?但17年绝对不是来回选产品、换产品那么简单,因为时间成本才是最大的成本,你根本耗不起。就像春节前,很多人因打不到车而抱怨嘀嘀打车,别忘了两年前没有嘀嘀打车时,你同样在抱怨,这说明什么?是你自身的问题,你的发展速度没有匹配你所处环境的发展速度,你落伍了,微商就是这么个道理,不重视时间成本,你迟早会被挤下车。

向左走还是向右走的选择需要见识、魄力甚至一点点圆滑,但最关键的是做出颠覆性的改变,没有改变,你会重走老路,没有改变,你就会丧失一切可能的机会,比如朋友圈营销,当大家都厌倦了,都在说它的效果大打折扣时,你能否出其不意?这里我想讲朋友圈的事件营销,说白了就是博眼球,2017年朋友圈营销的第一步就是让顾客不管是正眼还是斜眼,起码能看你一眼,对你有那么一丁点的印象就足够了。

举个例子,快递可以发货的第一天就可以做事件营销,“快递上班了,我们可以接单发货了,今日下单,全场9折并有神秘礼物赠送”,很简单却带来了朋友圈的出其不意,你就是万花丛中一点绿。

出其不意与逆向思维、独特性思维相生相伴,现阶段,每天都会有太多新人涌入微商大军,你没有想过从他们身上挖掘机会呢?他们又会有怎样的需求呢?自然而然的就会有服务微商人的想法,当大家都在卖货、都在争抢流量和顾客时,后方的微商人才是一片更大的市场。

培训、素材美工、编程、竞价等等这些微商人比较欠缺的东西就成了接下来大家争夺的大市场,向左走还是向右走,可选择的东西太多,你准备好去重新选择了吗?

十字路口,看不懂的选择也可以努力成最正确的选择,祝各位好运。

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