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轻松转型做微商减少错误成本快速搭建运营团队

07-20 我要评论

轻松转型做微商减少错误成本快速搭建运营团队。

  以下所有内容都将以问答的形式进行展开

龚老师开篇 :

我公司有好产品,我没有任何微商经验及资源,我该如何做微商:我的一般回答:1、第一步:你作为老板先交钱加入一个微商团队做小白听他们培训运作代理政策等,先实地一线实操了解这个行业,你什么都不懂就不要做了;2、第二步招聘一个微商操盘手来帮你操盘,如微商团队头头,没有有经验的人是做不好的;3、第三步:懂行了有人了,开始整体策划微商行业:微商毕竟也是整体工程:好产品+好代理政策+好微商领袖+好的服务策划设计+有效的引流+培训等,不要以为有了好产品就可以做微商了;4、有了以上基础,第四步,招募微商团队,第五步,开个微商发布会,你的微商就启盘成功了

王文提问:

产品做得特别好,但是策划,美工设计,讲故事方面做得不够好。

赵啦啦回答:

设计策划文案分两种:

1⃣产品模块的:越专业水平越高越好(参照下面王颖的回答)

2⃣微商团队模块的:

a.设计:科班毕业,有个一年工作经验即可开始磨合聘用,最快的磨合方法,丢几百张囊括微商常用品类的图片先让设计看,前期做图可以丢模版给设计,然后沟通完善细节。

b.文案:90后文艺青年,他们自带微商文案所需属性。

c.策划:靠谱且能长期合作有微商经验的代理中选一个培养,或者外聘已经是几百人微商头目的团队老大底薪加提成式的合作。

备注:草根老板自己学并且带着家人一起学最靠谱。

王颖:

【移动社交平台上的文案和设计】

#没有转化的文案、设计、小视频都是水货朋友圈图片、视频设计不是一般设计画面的缩小版,它有自己的特点,与读者只有几秒的互动时间,手指一动你生,手指再一动你的生命力就结束了,瞬间吸引、秒懂,是手机端图片设计的核心,也就是说,哪怕你有千言万语,也必须最多在9副画以内说清楚,并且这9幅画还的按照一部电影的叙事来做,一个环节不能落,这个极大的考验文案的功底,这也是很多文案和设计不敢做也不想做微商圈设计的原因,普通设计设计的那叫图片,不追求转化,只要漂亮就可以,普通文案写的文案只要叙事清楚就可以,也不需要你一个文案可以销售出多少货,是水货文案设计的聚集地,一天做不出一张图,还给自己美名曰,在追求调性,是水货就是水货,真是不怕下雨造雷劈!但是朋友圈的文案和设计师,必须要求转化,你就是公司的发动机,其实应该给你换个名字叫销售部,所以一般人做习惯了一般设计,混日子,胡作,因为没有业绩要求,老板一般是看不出来的,一旦做了微商的设计,你的每个文字和图片都是要背业绩要求的,所以,水货设计很快就会露馅,检验一个设计文案,只需要把作品扔到朋友圈一看,能收多少钱上来就可以,保准一个混水摸鱼的都没有,所以在微商的生态环境圈里,文案设计是主宰一个公司生死存亡的最重要的一个部门,凡高的一幅画三亿多人民币,世界上几千年只有一个梵高,如果一年来算,也就是一个月2500万,对于微商公司来说月回款2500万是个小数据,也就是说,一个好的设计你的价值比梵高还要牛逼.如果一个公司老板没有点艺术细胞,不懂文案和设计,你仔细去看,他的公司就想一个80岁的老人,气喘吁吁,打不出一气呵成的战役,如果你想活在朋友圈里,请把文案设计提高到公司的战略位置.不过装逼可以,不懂装懂那你毁的不仅仅是自己,还有文案和设计.时间花在哪里,你的成就就在哪里,请水货文案设计滚出朋友圈去.

叶绍君提问:

针对没有那么多投入资金的老板,起小盘又是怎么样的思路?

赵啦啦回答:

开篇龚老师说的就是最好的答案.

龚老师开篇:

目前微商成功是个系统工程:

包括被追随的微商领袖+好产品+有效的加粉丝渠道+有效的微商运营技巧+综合全面的微商服务+好的微商培训等。很多传统老板以为自己有好产品就可以做微商。

赵啦啦:

通过我们一年多接触的转型微商客户,发现传统企业转型最大的问题是所有注意力集中在产品,不集中在商业模式的创新和人上,产品是做好任何行业的基本要求,现在竞争的是商业模式的创新和服务。不要张口闭口就只有我产品好这一个优势,微商团队合作标准一定是我有的你比我好,我没有的你也有。

其次转型微商把所有业绩问题归结为流量问题,这是一个很大的误区。

成交=基础形象打造(先建鱼池才能养鱼)流量(鱼)好的模式(鱼饵)=转化率

1⃣基础形象(鱼塘)打造部分:直接对接专业的微商培训,成本低见效快,无论小规模微商还是大规模微商都是一笔低投入高回报的交易。

2⃣流量(鱼):小规模转型微商,建议利用第1⃣步学的互联网思维线下经营方法做地推流量和线下渠道流量。大规模微商直接对接专业的流量公司。

3⃣好的模式(鱼饵):小规模微商复制目前好的模式去做,或者报操盘课学习。大规模微商必须报专业操盘课外聘操盘手。

补充转型微商推广误区:

传统转型推广引流,喜欢以“产品”为噱头,不以“个人故事”为噱头。人们只会传播故事和话题或者新闻,除非销售员和受益用户,不然没人主动传播产品。

叶绍君:(转型微商老板,也是我们的客户)

传统的观念其实太关注产品本身和落地推进营销,对网络营销不适应和认识不深,传统认为的产品加后端服务加政策就可以甩手了,大批发大代理思路很难摆脱。

叶总通过专业的微商培训后的总结:

一、线上线下很多东西相通,用互联网思维结合传统经营经验来做好微商。

二、所有的培训要人监督,品牌方或者团队方与培训老师配合督促代理商去执行。

三、微商经营要模版化,流程化,标准化,才能可复制。

四、多种模式并进,多举行线下见面会与代理沟通。

王文:

传统企业转型,特别是大的传统企业转型,可以找真正懂这块的人来合作,还是用原班人马老思维来做新市场新渠道,肯定做不下去。首先就是思维上的转变。 也见过大制药公司上市公司转型微商,结果搞了两年老总还是之前做传统渠道的,结果没做起来,今年换了思路,重新启用新人,市场一下起来了.

龚老师:

目前微商还只是赚钱的模式,还不是做品牌的模式。

赵啦啦补充:

微商自营品牌根本不是品牌化运营,是透支经营积累的客户和代理商销售产品。

而传统大品牌转到微商渠道里来同样也没有什么品牌化经营,完全靠透支线下品牌影响力和知名度来获取市场份额。

提问:

如何看待微商经常阶段性下滑?

赵啦啦回答:

个人角度看待微商的下滑是淘汰和完善过程,是进步的表现,让我们这些老微商人看到了这个行业的希望

提问:

转型微商和中小微商如何学习到更多实操技巧和经营工具?

赵啦啦回答:

例如:修图软件,实用零售小活动,互动小技巧等等。

多去加大团队代理商,它们朋友圈都有答案,新的玩法,好的工具,好的方法应有尽有。建议多种微商大团队都加一下,传统微商有他们的的行业专业性和行业思维,转型微商有他们的切入视角和新的资源结合模式,其他同理

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