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微信大部分人都错误的看待微商

07-20 我要评论

微信大部分人都错误的看待微商。

微商自2013年新起,至少经历了这几个阶段:

2013年小试牛刀时代

2014年护肤品时代

2015年回归本质时代

2016年抱团时代

2017年……

2016年微商市场交易规模已突破3500亿,京东2016年交易规模6541亿。

考虑到京东高价值的家电类产品以及刷X,估计交易规模跟微商差不了多少。

哇!!微商只花了4年时间就等于京东做了12年。

 

这个火爆市场,对于想做微商但又担心的小白们的心理,一定是这样想的:

1、微商是传销

传销只是微商发展前两年的代名词,经历了4年发展,微商已经从之前假货泛滥回归本质时代。

微商的简单解释就是,主要通过微信经商赚取利益,既然是在微信上,那就要了解微信是一个社交的工具,并且是强关系的封闭社交。

微信目前吸粉的红利已经不在,在你的微信好友里,全是你的好友、亲戚、同事,假如你做的是传销,卖的是假货,在你有限的客户资源里,你就无法提升你的产品销量,而且还伤害了自己的亲戚朋友关系,而新客户的营销成本是非常的大的,这招在马云的TB里还可以玩,在微信上不管用了。

因此微商就是社交电商,卖的是诚信,是对你个人的信任和口碑。

2、伤害自己的亲朋好友

还是回到第一个错误认识,早年微商把朋友圈做坏了,伪劣产品,传销,压货,诈骗等等。因此一提到微商,大家就会先入为主,假如小白真正要开始做微商了,那就应该要正确看待。你做微商,给你的亲朋好友带来的是好处,我把优质的产品和服务推荐给你。

换一个思维来看,平时朋友圈都是在发自己在哪里旅游、哪里吃美食、哪里买到的好东西,那你的朋友也会欣赏的问你要商家的联系方式。而你做微商,也是把你使用过的好的性价格比高的产品,通过口碑的方式分享了给你的圈里好友,做法是相同的,不同的是你赚了一定的利益。

再换个思维来想,世界上没有不花钱的质量很好的服务,你的朋友不在你这里买,也会在别人那里买,如果你这里的产品性价比更高的,这样做才是真正的对你的朋友好。

小白一开始做微商,如果担心自己的亲朋好友不支持,可以这么做:

第一,把你要创业的事跟大家单独沟通,寻求支持。

第二,如果不支持,就标注标签,发产品软文时可以屏蔽,这样既没有伤害你的朋友圈,也没有影响你的微商创业。

3、赚不了钱

在中国,整个实体经济处于下行,实体不好做,互联网竞争大,淘宝99%的卖不盈利,没有一个项目或生意是好做的。因此要赚钱,肯定得花些功夫,而不是10年前,随便做个买卖就能短时间大捞一笔,这样赚钱的时代已经一去不复返。

微商虽然没有赶上2014年那波最早的红利(赚钱太容易了),但现在微商已经是一个大部分群体认可和消费购物的习惯,只要你花心思去做,还是可以赚钱的。别小看了向微信的社交病毒营销的威力,当然想要知道怎么做微商赚钱,记得来众网电商营销学院学习哦。

 

那么,微商要做些什么呢?

目前,大部分的微商从业者都会有好几种错误观点和行为:

1、狂刷朋友圈

微信既然做为社交电商,肯定是以社交为主,电商为辅,狂刷朋友圈。你的朋友大量的或连续几条都看到你的广告,那只有一个做法拉黑。即使不屏蔽你的,那都是做微商的,他发他的广告,你发你的,根本没有效果。

朋友圈就是让朋友去看新闻,段子,或者分享一些开心的事情的地方,而且现在信息泛滥,你的朋友的朋友圈也不只你一个微商,也不一定能看到你的广告。

怎么办?

注重发说说的时间段、数量以及文案内容,才是正确的发圈行为。

2、要囤货才能赚钱

任何事物都是一个经历由小到大的过程,虽然你的上级代理说囤货,可以拿到好的产品优势,同时也能得到更好的资源扶持,可你是拿到了产品价格优势,问题是你的产品对于你的圈内客户,真的是他们需要的吗?

卖不出去,价格再低,你也是亏。而资源扶持,真正能有用的转换的,其实根本不多或没有。

2016年那些10亿流水微商品牌的货,全部都在代理手上,根本没有使用,也就是没有到终端使用客户那。这就是一个库存,就是经济泡沫,迟早要爆。做的最早那批代理和高级别代理,是已经赚钱了,对于你们这些后进入的,小级别代理,就是亏损,就像股市和TB一样,只有20%的人赚钱,余下的80%全部亏钱。作为小白的你觉得你会是那20%,如果是的话,那你还不如去彩票那里玩几张,说不定你就是那个20%的百万富翁了。

3、只顾发广告,不注重个人沟通

回到第一点,先有社交再有买卖,社交的意思就是需要有沟通和交流,只有大家有了认识才会有下一步的买卖,只顾一味的发广告,天天就是在浪费时间,时间也是金钱。一天发100个广告,只成交了1单生意,还不如一天沟通10个客户,成交了5单来的效果更好,而且这些沟通交流过的客户,更容易转化成二次购买的老客户和口碑分享客户。

4、只卖不用

由于微商是靠你个人的诚信背书来做生意的,当你的客户或朋友问到这个产品好不好用的时候,如果连你自己都没用过,谁还敢相信你呢,那你还不如到TB去卖货来的更实在。

 

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